logo1

logoT

 

Фиктивный трейд ин для получения скидки


Автомобиль в трейд ин (trade-in): обман или обмен. Наше расследование - Колеса.ру

Владислав Мартинкевич,

бывший сотрудник мультибрендового дилерского сервиса (имя изменено в целях безопасности, — прим. ред.)

«Что касается состояния и предпродажной подготовки, то тут опять всё зависит от конкретного дилера. Крупные и уважающие себя компании, конечно, скручиванием спидометра и кустарным «подшаманиванием» не занимаются. Откровенный хлам даже даром брать не будут.

Если после диагностики выявляются мелкие недостатки, то они обычно устраняются в ходе предпродажной подготовки, особенно если автомобиль входит в число марок, которыми дилер торгует (на свою машину и запчасти, и сервисные работы, естественно, идут по себестоимости). Тогда и конечную цену можно заявлять выше, и навар больше.

Автомобили с серьезными недостатками обычно не ремонтируются и продаются так. Они и берутся в трейд-ин по минимально возможной цене (с вычетом полной стоимости ремонта на дилерской станции), и продаются тоже за недорого. Уважающий себя дилер обычно откровенно говорит, что машина вот такая, недостаток вот такой, поэтому и цена такая. Хотите берите и делайте, не хотите — не берите. Очень часто, кстати, такие машины покупают перекупщики, кое-как подделывают в гаражах и уже потом выдают за «конфету».

Ну а что касается непонятных, вчера открывшихся дилеров какого-нибудь неизвестного китайского бренда, то там может быть всё что угодно. И скручивание одометра, и восстановленный утиль, и некондиционный импорт».

Обмен автомобиля по программе трейд-ин

В европейских странах система сдачи старого автомобиля в автосалон для получения скидки на новое транспортное средство, активно используется на протяжении нескольких последних десятилетий.

В Российской Федерации возможность сдать свое старое авто в зачет для приобретения новой машины появилась относительно недавно. Количество автолюбителей, желающих воспользоваться такой программой, растет с каждым годов, ведь это – отличная возможность получить скидку на покупку нового авто.

Что представляет собой программе трейд-ин

Смысл данной услуги очень прост, поэтому он не вызывает у клиентов автосалонов никаких вопросов. По данной программе водитель может отдать автосалону свое старое транспортное средство в счет покупки нового авто.

Как правило, люди, которые воспользовались такой системой, приезжают в салон на своей старой машине, а покидают его на новом автомобиле. Таким образом, за время пребывания в салоне можно разрешить все юридические нюансы и получить весомую скидку на приобретение нового автомобиля.

Кому подходит программа

Трейд-ин пользуется такой большой популярностью, так как он подходит практически всем категориям клиентов, желающих приобрести новое транспортное средство. В частности, к таким лицам можно отнести:

  1. Новичков, которые не слишком хорошо разбираются в нюансах продажи автомобилей.
  2. Любителей менять транспорт каждые пару лет.
  3. Люди, которые не желают тратить свое время на организацию продажи авто и общение с незнакомыми людьми.
  4. Владельцы дорогих автомобилем, которым сложно найти покупателей своей машины самостоятельно.
  5. Автовладельцы, которые лояльно относятся к одной марке автомобилей.

Не стоит думать, что сдача своего транспортного средства по программе трейд-ин – это одолжение автосалону. Конечно, салон получает с этого определенную выгоду, если потто купленная машина выставляется на продажу. Именно по этой причине автолюбителям стоит с пониманием относиться к тем требованиям, которые автосалон предъявляет к принимаемому транспорту.

Какую машину можно сдать по программе трейд-ин

Каждый автосалон имеет свои требования к сдаваемым по трейд-ин автомобилям. Некоторые салоны предъявляют требования только к году выпуска машины и ее состоянию, а для кого-то важно, чтобы авто было определенной марки.

Однако можно выделить общий перечень требований, который должна соответствовать машина, сдаваемая в любой автосалон:

  1. Возраст автомобиля не должен превышать 7-10 лет.
  2. Машина должна находиться в хорошем техническом состоянии.
  3. У авто должен быть нормальный товарный вид.
  4. Транспортное средство должно пользоваться спросом у покупателей.

Конечно же, главная цель автосалона от такой сделки – не получить автомобиль, а выгодная продажа, с целью получить прибыль. Именно поэтому салоны приобретают только те марки машин, которые пользуются популярностью и спросом у населения.

Как проходит обмен по программе трейд-ин

В зависимости от салона, могут быть использованы различные варианты проведения такой сделки. Конечно, можно выделить стандартный перечень процедур, без которых не сможет обойтись ни один автовладелец, желающий обменять свой старый автомобиль на новый.

Прием автомобиля

Как правило, процесс приема транспортного средства для его последующей продажи выглядит следующим образом:

  1. Эксперт автосалона проводит предварительную оценку транспорта.
  2. На этом же этапе проводится проверка технического состояния транспортного средства, составляется протокол.
  3. Далее – финальная оценка машины, определение итоговой стоимости и получение согласия от собственника.
  4. Заключительный этап – оформление договора.

Так как на данный момент законом не предусматривается процедура снятия транспортного средства с регистрационного учета в ГИБДД для его последующей продажи, то после осмотра автомобиля, собственник получит свой экземпляр договора комиссии, после чего передаст ключи сотруднику салона. Помимо ключей, автовладелец должен передать:

  1. Паспорт технического средства.
  2. Свидетельство о регистрации автомобиля.

Предоставление сервисной книжки, где содержатся сведения о техническом состоянии транспортного средства, не требуется. Но лучше все-таки взять ее с собой в автосалон, в особенности, если обслуживание автомобиля проводится у официального дилера или находится на гарантийном обслуживании.

Правоустанавливающие документы, такие как договор купли-продажи или договор дарения, также не требуются.

Оценка транспортного средства

Большая часть эмоций автовладельца проявляется на этапе оценки автомобиля. Конечно же, автосалону выгодно пробрести транспорт по заниженной цене, чтобы потом получить с него большую выгоду.

Любые сомнения обычно трактуются не в пользу клиента, а в сторону занижения стоимости:

  1. Наличие небольших сколов на кузове.
  2. Любые неисправности.

Еще один повод существенно снизить стоимость машины – неидеальный внешний вид транспорта. К примеру, тонировка или навороченная музыкальная система обычно не ценится сотрудниками дилера, и они существенно занижают стоимость, даже несмотря на то, что этот тюнинг стоил собственнику крупной суммы.

Можно ли ускорить проведение сделки

Как показывает практика, ускорить процедуру обмена старого транспортного средства на новое достаточно просто. Для этого собственнику авто необходимо придерживаться нескольких простых правил:

  1. Лучше всего предлагать автомобиль тому же автосалону, в котором он был приобретен. Можно предложить обменять автомобиль и у другого дилера, главное, чтобы он сотрудничал с этой же маркой. В этом случае салону будет намного проще оценить состояние машины, отследить историю ее обслуживания, определить стоимость. Как показывает практика, именно в этих случаях автосалоны предлагают наибольшую стоимость. Если же предложить свой транспорт дилеру, который не занимается продажей такой марки, то вполне вероятно, что за авто будет предложена минимальная стоимость.
  2. Лучше всего заранее узнать рыночную стоимость своего транспортного средства, чтобы не тратить время на споры с автодилером и доказывание своей точки зрения. Самый простой вариант – сходить на авторынок или посмотреть объявления о продаже в интернете.
  3. Не нужно делать перед продажей мелкий ремонт.
  4. Лучше всего использовать машину таким образом, чтобы он соответствовал всем требованиям заводской программы сертификации поддержанных транспортных средств. Как правило, в этом случае речь идет только о своевременном обслуживании, которое проводится у официального дилера. В такой ситуации автосалон сможет предложить большую сумму за машину.

Положительные моменты использования программы трейд-ин

В Российской Федерации программа трейд-ин только набирает свою популярность. Есть несколько положительных моментов использования такой программы, которые заставляют все большее количество людей воспользоваться именно таким вариантом получения скидки на новое авто:

  1. Значительная экономия на поиске потенциальных покупателей для старого транспортного средства.
  2. Отсутствие рисков при оформлении сделки, так как она оформляется с официальным дилером – юридическим лицом.
  3. Автовладелец не лишиться возможности сидеть за рулем даже на один день.
  4. Трейд-ин не заставляет приобретать новый автомобиль, можно сменить его на поддержанное авто.
  5. Передав свой автомобиль в автосалон, собственник больше не сможет иметь никакого отношения к последующей сделке.
  6. В некоторых случаях с программой трейд-ин можно получить хорошее кредитное предложение на приобретение нового транспортного средства.

Преимущества приобретения поддержанного авто

В качестве преимуществ приобретения поддержанного автомобиля, вместо нового транспортного средства, можно выделить следующие:

  1. При покупке авто через салон, он все равно будет иметь гарантию.
  2. Дилер, перед тем, как выставить машину на продажу, тщательно проверяет его техническое состояние, что позволит избежать неприятных сюрпризов.
  3. Сделка полностью безопасна, так как проводится с лицензированным юридическим лицом.
  4. Сделка проводится максимально быстро и просто, собственнику не придется входить в положение покупателя и изменять свои условия.

Недостатки программы трейд-ин

Помимо положительных моментов, программа трейд-ин имеет и ряд отрицательных сторон, которые могут негативно отразиться на процедура обмена транспортными средствами.

  1. Прежде всего стоит понимать, что сдав автомобиль в салон, собственник становится ограничен в выборе – ему нужно будет приобрести машину именно у этого дилера, среди имеющихся у него в салоне авто.
  2. Сумма выкупа может значительно отличаться от той стоимости, которую автовладелец определил для себя изначально. Неликвидные транспортные средства могут быть выкуплены в три раза дешевле, чем та сумма, которая была замечена собственником в различных объявлениях.

Кроме этого, сдать по программе трейд-ин очень сложно автомобили, которые:

  1. Старше 10-летнего возраста.
  2. Имеют отметки в паспорте технического средства, свидетельствующие о том, что авто находится в угоне.
  3. Имеют сильные повреждения кузова, следы проведения некачественного ремонта.
  4. Были ввезены по неофициальным каналам.
  5. Имеют неустранимые следы жесткой или неаккуратной эксплуатации.

Хитрости программы трейд-ин

Автосалоны, которые приобретают транспортные средства по программе трейд-ин, являются партнерами, поэтому это вовсе не значит, что собственник автомобиля должен неукоснительно соблюдать его волю. Во время переговоров автомобилист может легко усилить свою позицию.

Чтобы сдача транспортного средства в автосалон прошла успешно, собственник должен придерживаться некоторых правил:

  1. Ни в коем случае не экономить денежные средства на обслуживании своего транспорта, тщательно сохранять всю его историю – собирать сервисные книжки, заказы-наряды и проколы диагностики.
  2. Лучше всего провести оценку машины в нескольких салонах, вероятнее всего, сотрудники разных дилеров назовут разные цифры. Но чтобы принять окончательное решение, необходимо рассматривать всю сделку в полной мере, как продажу старого авто, так и покупку нового.
  3. Лучше всего заранее устранить все недочеты автомобиля, которые лежат на поверхности.

К недочетам, которые легко выявить и устранить, но которые при этом существенно снижают стоимость транспортного средства, можно отнести:

  1. Не горящие лампочки.
  2. Не работающие ручки и кнопки в салоне авто.
  3. Течь масла и прочих жидкостей.
  4. Проблемы с климатической установкой, аудиосистемой автомобиля.

Не стоит тратиться на расходники и химчистку, так как салон проводит предпродажную подготовку автомобиля самостоятельно, но ему обойдется это значительно дешевле.

При покупке автомобиля с пробегом, стоит уделить внимание следующим обстоятельствам:

  1. Прежде всего автолюбитель должен взглянуть на паспорт технического средства. Все данные в этом документе должны соответствовать информации, данной специалистами салона.
  2. Состояние транспорта можно определить по нескольким деталям, которые больше всего изнашиваются из-за активного использования и контакта с человеком: обводка руля, боковины кресла водителя, накладки на педали.

Стоит ли соглашаться на обмен авто по трейд-ин

Конечно, обмен транспортного средства по программе трейд-ин – отличный способ сэкономить свои нервы и время на поиск потенциального покупателя своего автомобиля. Однако за комфорт придется заплатить: примерно 10-15 процентов от стоимости машины придется оставить в салоне. Однако в большинстве случаев сделка по программе трейд-ин намного выгоднее, чем самостоятельный поиск покупателей.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Google+

  • Информация на сайте может быть не полной, т.к. законодательство регулярно меняется, вносятся поправки в законы.
  • В каждом отдельном случае могут быть особые условия.
  • Именно по этой причине обратитесь за консультацией бесплатно к нашим экспертам, мы выслушаем и окажем помощь в решении вашей проблемы! Задавайте вопрос сейчас!

Услуга трейд-ин: преимущества, недостатки и риски

Что такое трейд-ин?

Трейд-ин (англ. trade-in) – это услуга по приему вашего авто в счет приобретения нового, стоимость которого уменьшится соразмерно на стоимость вашего, принимаемого в зачет. Такая услуга предоставляется в Челябинске дилерами и автосалонами, которые таким образом могут стимулировать продажи новых автомобилей.

Как проходит процедура

Процесс достаточно простой – вы приезжаете к дилеру, он проводит диагностику и оценку вашего автомобиля и рассчитывает его стоимость, которая пойдет в зачет в виде скидки при приобретении нового автомобиля. Если озвученная стоимость вас устраивает, вы сразу на месте подписываете с дилером договор купли-продажи вашего железного коня и тут же приобретаете новый автомобиль. Все хлопоты по продаже вашего старого автомобиля принимает на себя дилер, а вы становитесь счастливым обладателем нового автомобиля.

Преимущества услуги трейд-ин

Несомненно, одно из главных преимуществ – практически мгновенная продажа своего авто. Вам не нужно будет самостоятельно искать покупателей, торговаться за цену, размещать объявления, тратить своё время на показ машины. Также практически исключен риск обмана и мошенничества, в отличие от продаж «из рук в руки». Вам даже не нужно будет заниматься предпродажной подготовкой автомобиля и посещать ГИБДД для переоформления документов – все заботы берет на себя дилер.

Также услуга трейд-ин позволяет не остаться «без колес» - если нужная модель желаемого авто у дилера в наличии, вы спокойно на ней уедете после совершения сделки. В то время как при самостоятельной продаже понадобится время на оформление документов, ожидание поступления платежа и другие факторы, которые могут растянуть ваш срок пребывания без нового автомобиля на дни и недели. 

Ещё одним из приятных бонусов станет скидка на приобретаемый автомобиль – у каждого дилера своя ценовая политика и размер скидки может также разниться для разных производителей, но в среднем можно сэкономить на бюджетном авто от 10 до 60 тысяч рублей, при выборе модели среднего класса – от 50 до 150 тысяч, а если вы положили глаз на премиальный сектор, то скидка может вырасти даже до полумиллиона рублей. 

Недостатки услуги трейд-ин

Конечно, ничто не бывает идеальным и в трейд-ин есть и свои минусы. Одним из основных является низкая оценочная стоимость вашего автомобиля – предлагаемая дилером сумма может быть даже в два раза ниже рыночной. Вы должны понимать, что дилер хоть и заинтересован в продаже новых автомобилей, но определенная статья расходов будет связана с определением дальнейшей судьбы вашего автомобиля и часть этой статьи расходов будет включено в оценочную стоимость – сюда могут войти и комплексное ТО, и зарплата менеджера отдела по продаже поддержанных автомобилей, и приведение внешнего вида в идеальный порядок и другое. Поэтому заранее будьте готовы к тому, что ваши ожидания по цене вашего автомобиля и реалии при оценке в автосалоне могут отличаться.

Ещё одна особенность, которую можно назвать и недостатком услуги – это ограниченность выбора и нередко существующее навязывание определенного автомобиля. Вам могут предлагать выбрать доступные автомобили из наличия, чтобы сразу получить своё новое авто, при этом убеждать сделать свой выбор в пользу тех моделей, которые менеджерам самим бы хотелось продать по определенным причинам. Также вам могут навязывать дополнительные услуги, предлагать установку дополнительного оборудования, что делает в итоге окончательный ценник существенно выше того, на который вы могли рассчитывать до визита к дилеру.

Ещё один нюанс в услуге трейд-ин, который может быть как преимуществом, так и недостатком – возможность приобретения не только нового автомобиля, но и поддержанного – одного из тех, что были сданы точно так же автосалону другими владельцами. Это может сократить расходы на приобретение нового автомобиля, однако стоит понимать, что сданная другим автовладельцем машина могла не быть должным образом проверена дилером и приведена в порядок. Проблемные автомобили нередко можно встретить из-за низких критериев сдачи по услуге трейд-ин, поэтому если вы обратили свое внимание на такой автомобиль, то воспринимайте предложение дилера точно так же, как если бы вы покупали автомобиль с рук у частного лица – проведите полную проверку, чтобы удостовериться, что всё в порядке.

Положительным моментом можно отметить доскональную проверку документов со стороны автосалона на сдаваемый автомобиль – шанс, что вы купите кредитную или арестованную машину, практически нулевой. 

Возможные риски

Прежде всего определитесь с тем, какое авто хотите приобрести у дилера – возможно, его придется заказывать и ждать, о чем вы должны будете договориться с дилером заранее. Предварительно озвученная стоимость вашего авто может за время ожидания измениться – условия сохранения стоимости после оценки также нужно будет согласовать с дилером.

Гарантией успеха во многом будет являться честность и официальный статус дилера. Если вы решили работать с неофициальным дилером, который продает широкий ассортимент различных моделей и брендов, то лучше не рассчитывать на какие-либо гарантии – стоимость, комплектация и условия продажи могут поменяться не один раз и, конечно же, чаще всего они будут меняться в пользу такого дилера. При подписании договора внимательно изучайте его, тем более при работе с неофициальным дилером.

Ещё одним методом увеличения конечного ценника – это «впаривание» различных дополнительных условий и услуг. Если вам будут предлагать проведение дополнительной предпродажной подготовки, ремонта и ТО, включая эти услуги в условия трейд-ин, или обещая компенсировать затраты за счет скидки на новый автомобиль, то наверняка вас просто обманывают. Предлагаемые процедуры и сервисные услуги будут проведены в «нужном» автосервисе, ремонтные работы фактически не будут иметь никакого официального подтверждения, а все технические неисправности, которые могут внезапно возникнуть после деятельности сомнительных механиков в автосервисе, могут ещё и снизить стоимость вашего автомобиля. В обычной процедуре по оформлению услуги трейд-ин все расходы, которые будут сопутствовать продаже вашего сданного автомобиля, берет на себя дилер – т.е. вы просто отдаете свою машину «как есть» и получаете оговоренную скидку на новый автомобиль. Соглашаться что-то делать за свой счет точно не стоит.

Ещё один вид «развода» - это различные комиссионые схемы с сомнительными условиями. В качестве альтернативного варианта услуги трейд-ин автосалон может предложить вам помочь с продажей вашего авто по цене выше предложенной при покупке «на месте», выставив его на площадке автосалона. Однако это может грозить вам дополнительными договорами, в которые будут включены: плата за место на площадке, стоимость обслуживания автомобиля, комиссия за продажу и платные услуги автоюриста при переоформлении документов. Даже если какой-то автосалон не готов выкупить ваш автомобиль сразу и предлагает вам сомнительные схемы, вы просто можете спокойно посетить другого дилера. 

Процедура оформления трейд-ин пошагово

Шаг 1. Посетите несколько дилеров и сделайте предварительную оценку, изучите условия работы с каждым из них, узнайте о скидках и автомобилях в наличии. Не стесняйтесь уточнять детали и даже просить образец договора – ведь вы хотите продать свой автомобиль повыгоднее, а условия оформления сделки в каждом автосалоне могут быть свои. После выбора дилера можно перейти к выбору нового автомобиля.

Шаг 2. Если желаемая модель новой машины есть в наличии, но она идет с дополнительными опциями, от некоторых из них вы бы хотели отказаться, то обсудите это с дилером – нередко вам могут пойти навстречу. Демонтаж и замена некоторых элементов автомобиля это вполне нормальная практика. Если же дилер свое согласие не дал, то можно заказать другой автомобиль или другую комплектацию и немного подождать.

Шаг 3. Когда вы уже готовы заключить сделку  – т.е. ваш старый автомобиль вы сдали дилеру, а новый готовы забрать сиюминутно, можно приступить к процедуре оформления. Первым делом вы подписываете с дилером договор купли-продажи своего старого автомобиля, а затем оплачиваете остаток суммы с учетом скидки, равной оценочной стоимости вашего старого автомобиля, либо оформляете кредитный договор.

Шаг 4. Вы садитесь в свой новый автомобиль и наслаждаетесь покупкой!

Очень важно:

Помимо стандартного договора купли-продажи вам также необходимо заключить с автосалоном договор, в котором будут указаны сроки реализации вашего автомобиля или полномочия о прекращении дилером регистрации автомобиля – в этом случае вы должны оформить доверенность на проведение указанных процедур. После покупки автомобиля дилер, как правило, не оформляет её на себя – соответственно, пока автомобиль не станет собственностью нового владельца, штрафы и транспортный налог лягут на плечи предыдущего владельца. Благодаря этому договору, вы переносите ответственность за автомобиль и все дальнейшие действия с ним на дилера.

В том случае, если эти условия не были выполнены и после оформления услуги трейд-ин вы внезапно, к примеру, получаете штраф на свой старый автомобиль, вы имеете право посетить ГИБДД, прекратить регистрацию транспортного средства и после обжаловать штраф, предоставив договор купли-продажи. Также немаловажно будет включить в договор пункт о том, что дилер проинформирует вас как прежнего владельца о том, что автомобиль был продан.

Александр Каменев

Условия программы трейд ин в 2019 году: общие, произоводителей и автосалонов

Время чтения: 4 минут

У автовладельца рано или поздно возникает идея продать старую машину с целью приобрести новую. Реализация первого этапа сопряжена с трудностями из-за перенасыщенности вторичного рынка. Решить эту проблему позволяет система Trade-in. Она и упрощает процесс смены автомобиля, и минимизирует риск стать жертвой обмана при продаже старого транспортного средства. Условия Trade-in в 2019 году сулят к тому же финансовые выгоды. Но здесь есть нюансы.

О системе

Trade-in – это обычный обмен имеющегося авто на новое, но с доплатой. Например, Volkswagen Passat 2012 года выпуска вы хотите поменять на Opel Astra 2019 года. В салоне, предоставляющем услугу Trade-in, вашу машину оценили в $9 000 и предложили купить у них Opel за $30 000. Подписав договор, вы доплачиваете разницу. При этом свой Volkswagen Passat оставляете автосалону.

Остаток суммы $21 000 можно внести наличными, погасить кредит, взятый в банке, либо договориться с салоном о рассрочке.

Порядок оформления сделки по Trade-in

Исходя из вышеизложенного, процедуру приобретения машины по рассматриваемой системе можно представить следующим образом:

  1. В дилерском центре или автосалоне, поддерживающем Trade-in, автолюбитель выбирает новую машину.
  2. По телефону, указанному в контактных данных салона, гражданину озвучивают предварительную стоимость его авто.
  3. Если цена, по которой предлагают поменять машину по Trade-in, автовладельца устраивает, он приезжает в автосалон, где его машина подвергается осмотру и тщательной проверке.
  4. Устанавливается окончательная стоимость транспортного средства.
  5. С согласия автолюбителя принятая сумма включается в счёт частичного погашения стоимости новой машины.

Оценка состояния автомобиля онлайн

Сегодня многие автодилеры, работающие по схеме Trade-in, размещают в сети онлайн-калькуляторы, благодаря которым предварительные расчёты можно провести в любое удобное время, не покидая дом или офис. Автовладельцу необходимо ввести в поля предложенной формы характеристики машины, а также свои контактные данные.

Перечень подлежащих описанию параметров сдаваемого транспортного средства отличается большим числом позиций – начиная с марки авто и года его выпуска, включая тип КПП и заканчивая дополнительными опциями. Степень достоверности полученного из автосалона ответа зависит от количества заполненных в анкете строк.

Важно понимать, что онлайн-оценка машины для Trade-in даёт автовладельцу лишь приблизительную, ориентировочную цифру. Окончательная цена является величиной, производной от многих факторов. Объективные ответы потенциального клиента и загрузка им качественных фотографий дефектов обеспечат получение показателя, максимально приближенного к реальной сумме.

Общие условия программы в 2019 году

Условия сдачи машины по Trade-in позволяют стать владельцем как нового, так и бывшего в эксплуатации автомобиля. Но в любом случае клиенту предоставляются скидки, если обмениваемое транспортное средство было приобретено в том же салоне, в котором планируется покупка другого авто по рассматриваемой схеме. Более подробно эта тема будет раскрыта ниже.

Кроме того, условия программы Trade-in в 2019 году в большинстве салонов позволяют провести тест-драйв приглянувшегося автомобиля. Проехать, чтобы оценить преимущества и недостатки ТС, можно бесплатно. То есть обмен будет осуществлён не только с точки зрения привлекательности дизайна приобретаемой машины, но с учётом её ходовых качеств.

Ещё одно привлекательное условие данной программы – возможность оплаты разницы в стоимости старого и приобретаемого автомобиля за счёт заёмных средств. В автосалонах с этой целью открываются мини-офисы банков. Особенностью кредитования такого вида является повышенный авансовый платёж – 30-50%. Поэтому стоимость вашего транспортного средства должна быть не менее 50-70% от цены приобретаемого авто.

С этим условием тесно связан вопрос, сколько в собственности должна быть машина для Trade-in. Ведь она выступает в качестве залогового имущества по обеспечению договора займа. Здесь автосалоны принимают во внимание срок исковой давности сделки купли-продажи старого авто. Согласно п. 3 ст. 166 ГК РФ, он составляет 3 года. По истечении этого периода претензии со стороны третьих лиц на машину судом рассматриваться не будут.

Доход от продажи автомобиля, находившегося в собственности более трёх лет, налогом не облагается.

Автолюбители, которые владели транспортным средством меньше этого периода, после продажи машины могут рассчитывать на налоговый вычет в размере 250 тыс. рублей от полученного дохода.

Читайте больше о условиях программы Trade-in.

Какие машины принимают для обмена по системе Trade-in

Цель автосалонов, работающих в данном сегменте авторынка, – получение финансовой прибыли от продажи принятых от автолюбителей транспортных средств. То есть марка, цена и состояние авто должны вызывать интерес у потенциальных покупателей. С учётом этого и формируются требования к обмениваемым машинам. Основные из них формулируются так:

  • возраст – не более 10 лет. Но можно встретить и более жёсткие ограничения – до 5 лет при пробеге, не превышающем 100 000 км;
  • отсутствие технических неисправностей;
  • презентабельный внешний вид;
  • модель пользуется спросом на рынке.

Пакет документов

Сдавая дилеру машину, при себе нужно иметь:

  • гражданский паспорт;
  • ПТС и СТС;
  • талон техосмотра (при наличии);
  • сервисную книжку;
  • руководство по эксплуатации (при наличии).

Кроме того, необходимы 2 комплекта ключей. Для некоторых автомобилей требуются 3 комплекта. Если машина была снята в ГИБДД с учёта, должны быть транзитные номера.

Пройдите социологический опрос!

Если автомобиль с пробегом

Согласно статистике, услугой Trade-in интересуются преимущественно автолюбители, желающие приобрести машину б/у. Выбирать транспортное средство клиенту придётся из ассортимента автосалона, в который он обращается. Перечень доступных предложений можно найти в интернете. На страницах этих веб-ресурсов публикуются развёрнутые сведения об имеющихся в продаже автомобилях. В частности:

  • марка и модель;
  • год выпуска;
  • пробег;
  • имеющиеся дефекты;
  • количество владельцев и т.д.

Также на сайтах можно найти подробные описания, фотографии, демонстрирующие со всех сторон и в различных ракурсах внешний вид машины. Такой подход позволяет клиенту узнать почти всю информацию о заинтересовавшем транспортном средстве.

Условия производителей автомобилей

Подобные программы от автопроизводителей позволяют выгодно купить проверенные модели, с пробегом до 160 тыс. км и прозрачной, документально подтверждённой историей. Условия Trade-in, касающиеся некоторых марок, представлены ниже.

ПроизводительМодельСумма компенсации, рубли
Mercedes С-класс универсал 125 тыс.
С-класс купе 140 тыс.
СLS 150 тыс.
Volkswagen Polo45  тыс.
Jetta 110 тыс.
Passat 580 тыс.
NissanNissan Almera 90 тыс.
Nissan Juke до 40 тыс.
Nissan Qashqai 230 тыс.
Toyota Toyota C-HR100 тыс.
RAV4 150 - 200 тыс.
Land Cruiser 200 350 тыс.

Автосалоны с программой Trade-in

Сотрудничество с автосалонами выгодно тем, что старый автомобиль там можно продать, не подписывая договор о приобретении другой машины. Но при этом стоимость подержанного транспортного средства будет ниже среднерыночной – до 30%. Зато деньги выдаются сразу после диагностики автомобиля. Ниже приведены сведения об условиях Trade-in в некоторых крупных российских автосалонах.

Автосалон Модель Сумма компенсации, рубли (актуально с 01.01.2018)
«АвтоСпецЦентр KIA», Москва KIA Rio 20 тыс.
KIA Sportage 90 тыс.
KIA Optima 60 тыс.
KIA Sorento 70 тыс.
«Атлант-М», Тушино SKODA Octavia 155 тыс.
«АвтоМаркет», Москва Renault Megane 66 тыс.
Suzuki Grand Vitara 136 тыс.
Audi A8 370 тыс.
«АвтоГермес», Москва KIA Rio NEW 25  тыс.
KIA Picanto NEW 19 тыс.
KIA Ceed SW 112 тыс.
KIA Sorento Prime 170 тыс.
«Автоцентр Сити Юг», Москва. Hyundai Santa FE 400 тыс.
«Лада Центр», Санкт-Петербург Lada Granta, Xray. Vesta, Largus, Kalina 50 тыс.
«Тойота Центр Парнас», Санкт-Петербург Toyota Fortuner 200  тыс.

Заключение

Как видно, в основу программы заложен достаточно простой принцип. Специалист автосервиса, проведя оценку подержанной машины, определит конкретную сумму, которую потребуется доплатить. Если собственных накоплений недостаточно, можно внести кредитные средства. Подписать договор на их получение можно в мини-отделении банка, открытого в административном помещении дилера. Так что, выяснив, как сдавать машину в Trade-in, стать владельцем нового авто нетрудно.

Trade-in. Плюсы и минусы. Как не оказаться обманутым: видео

Page 2

Производители и автодилеры на что только не пойдут, чтобы продать свой товар.  Подержанные автомобили в обмен на новые и б/у принимают многие салоны. С помощью Trade-in они поднимают продажи и дают возможность покупателям обменять свой подержанный автомобиль на новый. Предложение считается выгодным вариантом продажи и покупки машины для всех – от простых обывателей до крупных компаний.

Что такое Trade-in

На английском trade-in означает метод продвижения товара, при котором в обмен на старый продукт покупателю предлагается фиксированная скидка на новый. Принцип работает так:

  1. Заехал в салон.
  2. Прошел оценку машины.
  3. Выбрал интересующее авто.
  4. Доплатил разницу между стоимостью.
  5. Оставил свой автомобиль.
  6. Уехал на новом.

Другими словами, операции продажи и покупки совмещаются. Это удобно: не нужно искать покупателя, старую машину не потребуется снимать с учета, а новую регистрировать. Однако нужно подбирать оптимальные условия, ведь организации могут подходить к вопросу оценки по-разному. Разница оплачивается на месте, но заботы по оценке вашей машины и оформлению документов автосалон возьмет на себя. Не прогадать поможет предварительная онлайн-оценка автомобиля или независимая техническая экспертиза.

Где это доступно

Услуга сегодня предлагается как автосалонами официальных дилеров, так и небольшими торговыми площадками. Только в Москве крупных центов примерно два десятка и чуть меньше – в СПБ. Здесь всегда подробно объяснят, как купить авто по Trade-in, помогут с выбором, быстро оформят сделку и необходимые документы. В большинстве салонов предлагается оформление кредита. Мелкие торговцы не всегда гарантируют средневзвешенную рыночную цену и полное юридическое сопровождение.

Лучше всего обменять автомобиль там, где он покупался, поскольку дилеру не потребуется проверять историю, при оценке будет меньше вопросов, плюс безопасность клиента в автосалонах официальных дилеров, как правило, гарантируется.

Нюансы Trade-in

Возможность сдать старое авто взамен на скидку при покупке нового дает и государственная программа утилизации. Но при участии в этой программе за сданный автомобиль можно получить только скидку на покупку нового, а по программе трейд ин можно получить и скидку и деньги за свое авто.

Программа хороша тем, что не только принимаются, но часто предлагаются к обмену автомобили с пробегом, более новые или другой марки либо модели. К минусам относится небольшой выбор моделей, трудности со сдачей машин с большим пробегом или после ДТП и невыгодные условия кредитования.


Смотрите также

     ico 3M  ico armolan  ico suntek  ico llumar ico nexfil ico suncontrol jj rrmt aswf