logo1

logoT

 

Когда лучше покупать автомобиль в автосалоне


Когда покупать автомобиль выгоднее — сезонные факторы — журнал За рулем

LADA

УАЗ

Kia

Hyundai

Renault

Toyota

Volkswagen

Skoda

Nissan

ГАЗ

BMW

Mercedes-Benz

Mitsubishi

Mazda

Ford

Все марки

Сезонность на первичном авторынке влияет и на предложения по поддержанным автомобилям. Рассказываем, как меняются спрос и предложение на новые авто в течение года и как это влияет на продавцов б/у машин.

Как времена года влияют на стоимость нового авто

Новый автомобиль нужно покупать тогда, когда его тяжелее всего продать. Давайте посмотрим, как месяцы года влияют на стоимость новой машины.

Январь и февраль. Лучшее время для покупки нового автомобиля, поскольку это конец финансового года для дилеров. Скоро в автосалоны начнут поступать автомобили нового года выпуска, поэтому дилеры освобождают место для них и распродают прошлогодние машины. Для этого они снижают стоимость авто на 10–20% и дарят приятные бонусы — смартфоны, ноутбуки, комплекты колес.

Март. Месяц перед поступлением новых автомобилей в автосалоны. Самые соблазнительные акции прошли, подарки успели раздать, однако цены на прошлогодние модели остались по-прежнему низкими, а некоторые — упали еще больше.

Апрель и май. В начале апреля в автосалоны приходят свежие, недавно выпущенные автомобили, на которые устанавливают самые высокие цены. Автодилеру нет смысла уступать в цене — только что поступившие машины распродаются по полной стоимости. Если хотите сэкономить, отложите покупку авто хотя бы до июня, а лучше до декабря.

Июнь и июль. Люди уезжают в отпуск, спрос на автомобили падает, и они временно дешевеют. Дилеры стараются выполнять план продаж, поэтому идут на уступки — устраивают сезонные предложения, скидки или дарят недорогие путевки на море.

Август-ноябрь. Осенью люди возвращаются из отпусков. Ситуация на авторынке напоминает весеннюю — спрос на машины растет, распродаж и скидок нет, подарков тоже. С середины октября из-за близости Нового года начинается плавное падение цен.

Декабрь. Время новогодних скидок. В этот месяц можно встретить много интересных предложений, однако по сравнению с январем это крайне неоднозначный период. Маркетологи пользуются новогодним настроением покупателей и идут на разные уловки. На эмоциях человек может совершить необдуманную покупку, о которой будет жалеть позже.

Как времена года влияют на стоимость подержанных автомобилей

Изменения на рынке меняют настроения и мотивацию продавцов подержанных автомобилей. Давайте разберемся, в какой период выгоднее всего купить подержанную машину у частника.

Весна и лето. Спрос на б/у автомобили растет, их покупают водители-новички, которые пошли учиться в автошколу осенью, а получили права весной. Они присматривают первые машины, которые не жалко разбить. Продавцы могут выбирать покупателей, поэтому становятся менее сговорчивыми и не торопятся продавать. В это время выгодно купить подержанный автомобиль сложно.

Осень и зима. Год выпуска влияет на стоимость подержанного авто. В каком бы отличном состоянии ни находилась машина, с наступлением нового года она станет на год старше, а значит подешевеет. Поэтому каждый продавец торопиться продать б/у машину до первого января и готов уступить в цене, пока авто не стал еще дешевле.

В декабре продавец может скинуть цену, чтобы успеть купить новую машину в январе — в это время на прошлогодние машины действуют отличные скидки. Поэтому, если вы будете готовы сразу купить авто, вы сможете поторговаться и скинуть 5–10% процентов от первоначальной стоимости.

Когда лучше купить автомобиль

Зима — лучшее время для покупки нового авто. В декабре количество продаж падает, автосалоны снижают цены на автомобили, скидки достигают 20%. Падение продолжается в январе, потому что потенциальные покупатели тратятся на новогодние подарки. При этом автомобили становятся прошлогодними и начинают терять в цене. Когда вы будете продавать авто через 2–3 года, за лишний год в ПТС покупатель попросит скидку.

Новый автомобиль лучше покупать в январе, а подержанный — в первой половине декабря, во время низкого спроса и перед акциями автодилеров.

Главное — не спешите с покупкой. Выберите марку, модель и просматривайте объявления круглый год. Интересные предложения появляются на вторичном авторынке вне зависимости от времени года.

Удачной покупки!

Фото: unsplash.com

Наше новое видео

Москвич 3: все подробности и первый тест!

2 российские новинки, которые заменят Ford

Что лучше на бездорожье: Лада Веста Кросс или УАЗ Патриот?

Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе!

За рулем в Дзен

Новости smi2.ru

Почему покупать новую машину лучше в декабре или начале февраля

Не все знают, как устроен автомобильный рынок. Рынок новых автомобилей — в частности. Железное правило: максимально выгодно покупать машину в конце декабря или начале февраля. Знаете, почему?

План продаж горит

Дело в скидках, которые дают дилеры. Именно в декабре они максимально уступчивы, но не в честь Нового года и Рождества. Просто им надо закрывать план продаж. У всех дилеров есть план. Если выполнишь его, получишь от производителя/импортера солидный бонус. А не выполнишь — живи дальше как хочешь, хоть закрывайся.

Многие, кто работают на предприятиях, где тоже есть план, понимают, о чем я говорю. Есть поквартальные премии и бонусы, а есть годовые. Годовые — самые внушительные. Только дурак откажется от них по собственной воле. Потому выполнить план пытаются любыми способами.

Способов у дилеров на самом деле много, но самый простой — продавать машины с большими скидками и подарками. С подарками дилерам продавать выгоднее, потому что для них «подарки» стоят гораздо дешевле, чем для вас. А ещё в качестве подарка они могут предлагать аксессуары и допопции, за которые обычно дерут в 2−3 раза больше их рыночной стоимости.

Читайте также

Кто и что мешает России сделать рывокДля большинства россиян добиться чего-то по принципу «кризис — время возможностей» невозможно

Но мы сейчас не об этом. А о том, что часто дилер в конце года готов продать машину с такими большими скидками, что остается вообще без прибыли или даже в убытке. А все потому, что бонусы за выполненный годовой план продаж все окупят, и лояльность импортера сохранится.

Тут есть, конечно, нюансы. Не у всех дилеров план горит. Например, есть дилеры, которые торгуют ходовыми моделями — они не то что скидок не дают, а ещё допоборудования, от которого нельзя отказаться, накидывают на сотни тысяч. У таких брать ничего не надо. Надо искать тех, кому кровь из носу надо машину продать. Если не в своем городе, так в другом. Ни у одного дилера, так у другого. В конце концов, порой можно вместо бюджетной машины купить авто непопулярного бренда, но классом выше по той же цене.

Эффект «прошлогодней машины»

Есть ещё причина, по которой дилеры стараются слить машины до Нового года. Потому что в новом году это будет прошлогодняя машина. Она как бы новая, но её уже не продашь за те же деньги, что машину нового года выпуска. И если в декабре эффект «прошлогодней машины» работает еще не очень сильно, то в начале февраля от прошлогодних машин готовы избавляться себе в убыток.

Понятно, что если не продать машину сейчас, то шансы продать её в марте, апреле, мае вообще почти нулевые, так что дилеры идут на любые скидки. Особенно, если, как я уже сказал, модель, цвет или комплектация неходовые.

Конечно, машина найдет своего покупателя, но дилеру не нужен неликвид. Ему нужно высвободить деньги, которые он отдал за эту машину, чтобы купить на них другую, более ликвидную. Короче говоря, деньги должны работать. Чем больше сделок, даже с минимальной прибылью, тем лучше.

Более того, в начале года, как правило, все без исключений производители повышают цены на автомобили. С учетом слабеющего рубля можно ожидать повышения цен в начале 2021 года минимум на 5% - причем, даже на отечественные машины.

На прошлогодние машины повышение цен, естественно, не распространяется, потому что они куплены по старым ценам. Хотя некоторые дилеры и пытаются преподнести неповышение цен в качестве ещё одной скидки — но это блеф.

Читайте также

Данилов-Данильян: В Крым никто и не поедет, если воды на ЮБК не будетВласти просят жителей Большой Ялты прекратить массовую скупку бутилированной воды

Поэтому февраль для покупки автомобиля также выгоден. В январе, как правило, спад продаж. Все гуляют, длинные праздники, на подарки перед Новым годом все потратились — не до автомобилей. Да и сами менеджеры отдыхают — едят икру с маслом, на которую заработали в декабре, выполнив план. В общем, затишье.

А в феврале приходит осознание, что бонусные деньги кончились, очередей в автосалоны нет, потому что все, кто хотел купить, купили в декабре, а новые планы продаж, тем не менее, есть. Их надо как-то выполнять, а ещё конь не валялся. До конца квартала уже меньше двух месяцев, январь прошел практически впустую, надо наверстывать. Плюс, продавать прошлогодние неликвидные машины стимулирует директор, обещая повышенный процент с продажи.

Торгуйтесь до последнего

И главное, что надо запомнить: не бойтесь торговаться с менеджером в автосалоне. Не надо показывать, что вы сильно заинтересованы в покупке. Не надо испытывать чувство неудобства за то, что вы потратили время менеджера, что он о вас заботился, приносил кофе, и вы как бы обязаны теперь купить у него машину — нет! Это его работа, это маркетинг, это психология.

Идите и торгуйтесь. К одному дилеру, ко второму, к третьему — требуйте письменное коммерческое предложение от каждого, и делайте второй круг, показывая более выгодное предложение от конкурентов. Не стесняйтесь, борзейте, торгуйтесь, как на восточном базаре. Есть примеры, когда люди сбивали цену машины на 20% и даже больше. Сэкономил — считай, заработал. Не нужно кидаться деньгами и демонстрировать менеджеру, насколько ты крут — ему как раз это и нужно.

Обзор рынка

Выяснилось, какие авто россияне покупали чаще всего

Названы автомобили, которые подорожали в России сильнее всего

Мантуров: Цены на автомобили в России стабилизируются

Эксперт: в 2023 году каждый второй автомобиль на рынке РФ будет китайским

Все материалы по теме (1226)

Когда лучше покупать машину?

Alan Schein Photography/Getty Images

Логотип Bankrate

Банкрейт обещание

В Bankrate мы стремимся помочь вам принимать более взвешенные финансовые решения. При этом мы строго придерживаемся , этот пост может содержать ссылки на продукты наших партнеров. Вот объяснение для .

В условиях резкой инфляции и рекордно высоких цен на транспортные средства — по данным Kelley Blue Book, они выросли на 3,8% по сравнению с прошлым годом — понимание того, когда лучше всего покупать, может означать экономию денег. Хотя не существует идеального рецепта для заключения выгодной сделки, некоторые моменты лучше, чем другие.

Лучшее время для покупки автомобиля обычно конец года, так как продавцы будут стараться выполнить свои квоты и могут предложить большие скидки. Однако вам также следует учитывать праздники, такие как Черная пятница, и начало недели.

Три лучших момента для покупки автомобиля

Выбор времени имеет решающее значение при покупке автомобиля. И одни месяцы года и дни недели лучше других.

1. Понедельник

Понедельник может быть лучшим днем ​​недели для покупки нового автомобиля. Другие потенциальные покупатели часто находятся на работе, поэтому представители автосалонов сосредоточены на каждом, кто входит в дверь.

«Наступил понедельник, все сделали много хороших продаж и получили удовольствие от напряженного уик-энда», — говорит Брайан Муди, исполнительный редактор Autotrader. «Если вы позвоните или напишите дилеру по электронной почте в понедельник, есть шанс, что вы получите либо более выгодную сделку, либо просто больше внимания. Если у человека больше времени, он может добавить что-то еще, например, бесплатную замену масла или бесплатную мойку автомобиля».

Лампа накаливания

Совет банка

Изучите интересующий вас автомобиль перед поездкой в ​​автосалон. Таким образом, вы знаете, чего ожидать от цены на открытом воздухе.

2. Конец года, месяц и модельный год

С точки зрения лучшего времени года лучше всего подходят октябрь, ноябрь и декабрь. У автосалонов есть квоты продаж, которые обычно разбиваются на годовые, квартальные и ежемесячные цели продаж. Все три цели начинают сближаться в конце года.

«Конец месяца, конец квартала, конец любого периода — обычно самое подходящее время для работы», — говорит Муди. «Именно тогда у продавца или дилера могут быть бонусные возможности, которые дают им дополнительный стимул хотеть, чтобы вы уехали на новой машине».

Помимо окончания календарного года, важно следить за окончанием модельного года — когда в продажу поступят новейшие версии. Муди говорит, что производители обычно начинают выпуск новых автомобилей осенью, но есть и исключения.

«Если вы уделите немного внимания тому, чтобы увидеть, когда пресса начинает делиться отзывами о новых автомобилях, это означает, что выпуск неизбежен», — говорит Муди.

Если вы планируете приобрести более старую модель, разумно дождаться выхода самой последней версии.

«Хотя вы можете заключить сделку на старую модель, разумно подумать о том, чтобы дождаться обновленной версии. Очень редко выходит совершенно новая версия модели, и это на 5000 долларов дороже», — говорит он. «Обычно это на несколько сотен долларов больше, но это включает в себя всевозможные новые функции и лучший расход топлива».

3. Праздники

Праздничные распродажи также могут предложить большие скидки. Вот несколько праздников, которые особенно хороши для покупки автомобиля:  

  • День президента: Первые несколько месяцев года, как правило, медленны для всей потребительской активности, включая продажи автомобилей, но некоторые производители работают над тем, чтобы стимулировать расходы в выходные дни, посвященные Дню президента.
  • День Памяти: Лето обычно является одним из самых дорогих сезонов для покупки автомобиля, но дилеры, как правило, снижают цены в День Памяти. Модели следующего года часто поступают примерно в середине года, снижая цены на автомобили, уже выставленные на продажу. Однако остерегайтесь больших скоплений людей. По мере того, как погода улучшается, другие покупатели могут захотеть заключить сделку на начало лета.
  • Четвертое июля: Множество дилеров будут работать над тем, чтобы привлечь покупателей автомобилей к празднованию независимости Америки. Однако, если вам не нужна машина немедленно, подумайте, сможете ли вы дождаться потенциально больших скидок ближе к концу года.
  • День труда: Неофициальный конец лета официально является одним из самых загруженных периодов для покупки новой машины. По словам Зо Рахима, бывшего менеджера по экономике и отраслевым исследованиям в Cox Automotive, на неделю, посвященную Дню труда, приходится более 2% всех продаж новых автомобилей за весь календарный год.
  • Черная пятница: Автосалоны присоединяются к распродажам в Черную пятницу, как и остальная часть розничной торговли. В дополнение к поощрениям, предлагаемым производителем, вы можете получить более выгодные предложения от своего продавца. «Например, ближе к Рождеству человек, который помогает вам, может захотеть вернуться домой к своей семье и с большим желанием завершить распродажу», — говорит Муди.
  • Канун Нового года: Если вы сможете это сделать, канун Нового года может стать одним из лучших дней в году для покупки автомобиля. Продавцы могут столкнуться с ежемесячными, ежеквартальными или годовыми квотами в канун Нового года, и если они достигнут своих целей по продажам, они могут получить солидный бонус. Это может облегчить поиск выгодной сделки.

Как получить лучшее предложение в дилерском центре

Независимо от того, когда вы решите купить автомобиль, вам потребуется не только идеальное время, чтобы заключить выгодную сделку. Примите во внимание следующие советы, чтобы получить лучшую ставку по автокредиту независимо от календарного времени.

  1. Знайте, что вы можете себе позволить. Рассчитайте ожидаемые ежемесячные платежи, чтобы иметь четкое представление о том, что вы можете себе позволить. Анализ ваших финансов поможет вам узнать, на какие ставки вы будете претендовать.
  2. Получите несколько цитат. Целесообразно получить несколько предложений от кредиторов, занимающихся прямым автофинансированием. Таким образом, вы можете оценить, предлагает ли дилер хорошую сделку.
  3. Исследования. Проведите предварительное исследование транспортных средств и кредиторов. Кроме того, сделайте свою домашнюю работу, чтобы помочь вам избежать распространенных ошибок при покупке автомобиля и дать вам возможность вести переговоры, когда вы приедете в дилерский центр.
  4. Улучшить кредит. Хотя процентные ставки основаны на нескольких факторах, ваш кредитный рейтинг служит более важным фактором, определяющим вашу годовую процентную ставку. Потратьте время, чтобы улучшить свой кредит, прежде чем подавать заявку на кредит, чтобы получить наиболее конкурентоспособную ставку.
Лампочка

Совет по банковскому курсу

Некоторые предложения относятся к определенным кредитным баллам. Нулевое процентное финансирование, например, лучше всего подходит для тех, у кого отличная кредитная история.

2022 Соображения рынка покупки автомобилей

Глобальная нехватка запчастей из-за пандемии коронавируса и проблем с цепочкой поставок привела к резкому росту цен на автомобили. CBS сообщила, что дефицит может продолжаться до 2023 года.   

J.D. Power прогнозирует, что средняя цена сделки достигнет 45,9 долларов71 в третьем квартале 2022 года, что на 10,3% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Этому росту цены способствуют более высокий спрос и более низкое предложение.

К сожалению, эти проблемы с цепочкой поставок, скорее всего, помешают любым водителям со скидками, которые обычно получают в этот праздничный сезон. Томас Кинг, президент отдела данных и аналитики в J.D Power, отмечает, что «средние расходы на поощрения на одно транспортное средство приближаются к 936 долларам, что на 47,8% меньше, чем год назад».

Поскольку дилеры пытаются вернуть упущенную выгоду, цены, скорее всего, останутся высокими. В октябре 2022 года Kelley Blue Book обнаружила, что покупатели в сегменте не предметов роскоши платили в среднем на 690 долларов выше рекомендованной цены. По данным Experian, эти цены продолжают расти как на новые, так и на подержанные автомобили.

Если вы хотите купить новый или подержанный автомобиль, этот скудный ассортимент и конкурентный рынок, вероятно, означают, что вы будете платить более высокую базовую цену и получать меньше скидок, пока дефицит не будет устранен.

Суть

Ожидание лучшего момента для покупки автомобиля требует терпения. Если вы можете отложить покупку, время может стать вашим союзником. Хотя цены в настоящее время не в пользу потребителей, следите за стимулами и предложениями во время предстоящих праздников, чтобы максимизировать свои сбережения.

Сокращение списка лучших автомобилей и выбор подходящего времени года для покупки автомобиля — или подходящего месяца или дня — может помочь вам сэкономить тысячи.

Узнать больше

  • Скидки по сравнению с нулевым финансированием — как выбрать
  • Как получить лучшую ставку по кредиту
  • Современные ставки по автокредитам и тенденции финансирования

9 основных ошибок при покупке автомобиля | Bankrate

Покупка автомобиля – взвешенное решение. Прежде чем отправиться в выставочный зал, убедитесь, что вы готовы. Вот девять распространенных ошибок и как их избежать. Ключ к успеху сводится к тому, чтобы провести исследование и иметь четкое представление о том, что вы хотите, прежде чем посетить дилера.

9 основных ошибок при покупке автомобиля

Покупка автомобиля может быть сложным процессом. Чтобы получить лучшее предложение, избегайте этих распространенных ошибок.

1. Покупка неподходящего автомобиля

Редко бывает хорошей идеей покупать автомобиль исключительно на основе его цены или доступных скидок. Если автомобиль плохого качества или не соответствует вашему стилю жизни, то это неправильный выбор и в целом может стоить вам больше денег.

«Хорошее предложение начинается с выбора правильного автомобиля, который соответствует вашему стилю жизни, бюджету и индивидуальности», — говорит ЛиЭнн Шаттак, создатель веб-сайта The Car Chick и Car Chick TV.

Как избежать: Исследуйте транспортные средства в Интернете, прежде чем ступить на автомобильную площадку, и разработайте полное понимание того, что вам нужно, что вы можете себе позволить и что вы хотели бы получить от вождения. Такие веб-сайты, как Consumer Reports, позволяют легко сравнивать автомобили и просматривать рейтинги качества и надежности транспортных средств, а кредитный калькулятор поможет вам оценить ежемесячные расходы.

2. Смешение эмоций и денег

Если вы влюбились в машину, дайте себе немного времени, чтобы расслабиться и убедиться, что эта машина действительно для вас.

«Каждое решение о покупке, которое мы, люди, принимаем, является эмоциональным, осознаем мы это или нет, — говорит Шаттак. «Но автомобиль также является второй самой дорогой покупкой, которую большинство людей совершают в своей жизни, поэтому эмоциональное решение может стоить вам денег».

Если автомобиль, который вы хотите, выходит за рамки вашего бюджета, подумайте о покупке модели того же автомобиля с небольшим пробегом, предлагает Шаттак. Обычно лучше купить подержанную модель автомобиля с историей качества и надежности, чем новую модель другого автомобиля, который может быть менее надежным.

Как избежать: Никогда не покупайте автомобиль импульсивно или в день тест-драйва. Вместо этого дайте себе несколько дней, чтобы все обдумать. Вы также должны делать покупки у нескольких дилеров и сравнивать котировки.

Прежде чем принять окончательное решение, посмотрите на все цифры в разделе безопасности собственного дома, где вы сможете принять более рациональное и аналитическое решение — и избежать навязчивой рекламы.

3. Выбор дилера по местонахождению

Дилерские центры взимают плату на основе почтового индекса, поэтому одна и та же марка, модель и комплектация могут стоить больше или меньше в зависимости от того, где находится ваш дилер. Выбор дилерского центра, основанный исключительно на удобстве, может стоить вам денег и привести к неудачному опыту покупки автомобиля.

Не ходите к ближайшему дилеру. Спросите вокруг, узнайте об опыте друзей и изучите индекс удовлетворенности клиентов (CSI) каждого дилера. Эти оценки разрабатываются на основе отзывов и удовлетворенности клиентов и используются производителями автомобилей, чтобы быть в курсе того, насколько хорошо автосалоны справляются с процессом продаж.

Более того, баллы CSI дилерского центра играют роль в инвентаризации, которую они получают от производителя. Дилеры с лучшими показателями CSI, как правило, получают самые популярные автомобили от автопроизводителей. Вы также можете проверить запись жалоб дилера в Better Business Bureau.

Как избежать: Прежде чем приступить к тест-драйву автомобилей, изучите дилеров в вашем районе. Посетите их веб-сайты и прочитайте отзывы, чтобы найти дилера с хорошей репутацией.

4. Говорить об обмене слишком рано

Не спешите вступать в разговоры о обмене. Оцените истинную стоимость вашего автомобиля, прежде чем упоминать о трейд-ин. В идеале, вы должны изучить сумму, которую вы сдаете в счет обмена, вне дилерского центра, чтобы вы могли сесть за стол переговоров подготовленными.

«Большинство дилерских центров любят одновременно договариваться о цене продажи автомобиля и цене покупателя, выставленной на продажу. Это может внести путаницу в процесс, и покупатели редко получают выгоду», — говорит Мэтт Смит, заместитель редактора CarGurus. Сначала договоритесь об удовлетворительной цене на новый автомобиль, а потом предложите его сдать в счет оплаты нового.

Как избежать: Сообразительные покупатели сначала потребуют договориться о цене своей потенциальной покупки, а затем обсудят с ней обмен. А еще лучше сравните предложения от нескольких дилеров. Вам не нужно обменивать свой автомобиль в том же месте, где вы покупаете, поэтому посмотрите, где вы можете получить максимальную прибыль от своей текущей поездки.

5. Идти в одиночку, когда вам нужна помощь дилеры.

«Независимо от того, являетесь ли вы покупателем автомобиля впервые, вам не нравится процесс переговоров, или вы просто знаете, что вы импульсивный покупатель, которому нужно, чтобы кто-то сказал вам «нет», вы можете обратиться за помощью. с покупками автомобилей», — говорит Шаттак. «Это крупная покупка, поэтому важно принять правильное решение и заключить выгодную сделку».

Как избежать: Пригласите друга или родственника, который хорошо разбирается в процессе покупки автомобиля и может быть вашим защитником, или рассмотрите возможность найма профессионала. Некоторые службы по покупке автомобилей предлагают скидки на автомобили через дилеров в вашем регионе, в то время как другие предлагают более персонализированный сервис, который поможет вам на протяжении всего процесса.

6. Забыть, что это не конец, пока документы не будут подписаны

Переговоры — это только первая половина препятствий, которые вам придется преодолеть в дилерском центре. После этого отдел продаж отвезет вас в финансовый отдел, так что будьте готовы к продаже таких дополнений, как расширенная гарантия, защита колес, защита салона и многое другое.

Дилеры часто зарабатывают в этом зале столько же денег, сколько и в торговом зале. Надстройки дилера, дополнительные сборы, страховка и изменения процентных ставок, как правило, подкрадываются к вам, как только подписи начинаются.

«Каждый продукт сам по себе не кажется дорогим, но эти дополнительные продукты могут существенно увеличить стоимость автомобиля», — говорит Скарлетт Стюарт, юрист по лимонным законам из Burdge Law Office. И если вы решите финансировать их с помощью автокредита, вы будете платить дополнительные проценты за продукты, которые вы никогда не будете использовать.

Как избежать: Помните о своем бюджете, когда идете в офис финансового менеджера. Совершенно нормально сделать перерыв в этом последнем шаге, чтобы самостоятельно подсчитать цифры и убедиться, что вы все еще можете позволить себе автомобиль с любыми дополнительными продуктами, которые вы хотите.

7. Боязнь уйти

Вам не нужно заключать сделку в день обращения в дилерский центр. Покупатели, которые оставляют свои варианты открытыми и посещают несколько дилерских центров, находятся в гораздо лучшем положении для ведения переговоров.

В конечном счете, поход по магазинам поможет вам чувствовать себя более комфортно и уйти, если переговоры идут не по плану. Не торопитесь, изучая сопоставимые автомобили, посещая дилерские центры для просмотра запасов и обеспечения внешнего финансирования. Если вы можете показать продавцу другие транспортные средства, которые вы рассматриваете, вы можете использовать эти альтернативы для укрепления своей позиции.

Как избежать: При поиске автомобиля для покупки не останавливайтесь на одном варианте. Выберите три или четыре автомобиля, которые вы хотели бы купить, и подготовьте автокредит в банке или другом кредиторе, чтобы вам не приходилось полагаться на финансовый отдел дилерского центра.

8. Предоставление дилеру возможности определять финансирование вашей покупки

Финансирование через дилеров часто осуществляется с наценками — дополнительными процентами, которые добавляются, чтобы сделать дилерский центр более прибыльным. Для большинства людей это будет означать ежемесячную доплату 90 227 и 90 228 в течение срока действия кредита.

Может быть удобно, чтобы дилерский центр предлагал финансирование, но дилерские центры редко предлагают лучшее предложение по автокредиту.

Как избежать: Присмотритесь к автокредитам. Проверьте банки и онлайн-кредиторы на наличие конкурентоспособных процентных ставок для вашего кредитного диапазона, прежде чем идти в дилерский центр. Если дилер может превзойти лучшую цену, которую вы нашли, тогда отлично. Если нет, то вы сэкономили немного денег.

9. Согласие с ценой на наклейке

Цена на наклейке, которую вы видите в выставочном зале, редко является окончательной ценой, которую вы платите. Наоборот, это отправная точка для вас или вашего доверенного переговорщика, чтобы снизить окончательную стоимость. Известная как рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP), это всего лишь ориентир, которому следует дилерский центр.

Ваша окончательная цена может быть выше рекомендованной производителем розничной цены с учетом надстроек, сборов и прочего. Некоторые из этих затрат могут не подлежать обсуждению, и дилерские центры могут быть менее склонны вести переговоры о рекомендованной производителем розничной цене, если автомобиль новый. Дилерские центры могут также рекламировать MSRP базовой комплектации, показывая вам автомобили с дополнительными функциями, что увеличивает цену.

Как избежать: Рекомендуемая производителем розничная цена — хороший ориентир для начала переговоров. Продавец автомобилей ожидает, что вы будете настаивать на снижении цены, поэтому оставайтесь настойчиво торгуясь за цену, которая подходит именно вам. И, как и в любой другой части процесса, узнайте рекомендуемую рекомендованную производителем розничную цену, прежде чем вы будете готовы купить. Готовая информация поможет вам за столом переговоров.

Как лучше подготовиться к покупке автомобиля

К настоящему времени вы, вероятно, заметили общую нить в этом совете: исследуйте. Лучший способ сохранять спокойствие и уверенность в своих переговорах — провести множество исследований, подтверждающих ваши заявления.

Не менее важно внешнее финансирование. Вы можете обратиться к нескольким кредиторам в течение 14 дней, и это будет считаться только одним запросом в вашем кредитном отчете. Оттуда у вас обычно будет 30 дней, чтобы присмотреться к вашему предложению.


Learn more

     ico 3M  ico armolan  ico suntek  ico llumar ico nexfil ico suncontrol jj rrmt aswf