logo1

logoT

 

Трейдинг автомобилей


что это и как работает в автосалонах, образец договора и оценка авто

Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Вероника Нецова

сталкивалась с трейд-ином

Профиль автора

Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи, но с дополнительными условиями в договоре.

Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.

/life/utilizatciya/

Где обменять старую технику на новую

Вы узнаете

  • Условия программы трейд-ина
  • Как купить авто по трейд-ину
  • Как производится оценка авто
  • Можно ли ускорить проведение сделки
  • Программы производителей
  • Выбор между трейд-ином и утилизацией
  • Кому выгоден трейд-ин
  • Преимущества и недостатки трейд-ина

Условия программы трейд-ина

Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Мазда» принимает автомобили в трейд-ин собственной марки или премиум-марок не старше 5 лет, других, в том числе российского производства, — не старше 10 лет.

Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.

В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину, или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Тойота» принимает автомобили, которые в собственности не менее 3 месяцев, а «Лада» — не менее 6 месяцев.

На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.

Требования к автомобилю

Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:

  1. В исправном состоянии.
  2. Куплен легально.
  3. Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
  4. Без внешних повреждений, в том числе без повреждений идентификационного номера — вин-кода. Мелкие царапины не в счет.
  5. Оформлен на покупателя нового авто.
  6. Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
  7. Со всеми документами и техпаспортом.

Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

Избранные статьи для автомобилистов

Как ездить без штрафов и не переплачивать за обслуживание машины — в рассылке для автолюбителей

Необходимые документы

Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:

  1. Паспорт владельца автомобиля.
  2. Паспорт технического средства.
  3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
  4. Доверенность, если машину продает и покупает не собственник.

Сделка по трейд-ину обычно оформляется по договору купли-продажи, но может быть оформлена и по договору мены.

Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

гл. 30 ГК РФ — купля-продажа

По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

гл. 31 ГК РФ — мена

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

  1. Отдаете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
  2. После диагностики и оценки автосалон скажет, сколько стоит старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
  3. Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
  4. Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
  5. Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

ст. 357 НК РФ

Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Возьмите паспорт и договор купли-продажи и отправляйтесь в ближайшее отделение ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

Что делать? 19.11.18

Кто платит налог за машину, пока она у автосалона?

Прием автомобиля

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

Как производится оценка авто

Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:

  1. Марка.
  2. Год выпуска.
  3. Пробег.
  4. Комплектация.
  5. Внешний вид и техническая исправность.
  6. Наличие документов на автомобиль.
  7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.

/trade-in-apartment/

Как я купила квартиру в новостройке по трейд-ину

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину. Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года c пробегом 70 000 км — 631 000 Р, а оценочная по трейд-ину — 581 000 Р, всего на 8% ниже рыночной.

Расчет рыночной и оценочной стоимости на примере автомобиля Хендай Солярис

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.

Можно ли ускорить проведение сделки

Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

«Шкода», «Ниссан», «Тойота» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина, но подробные условия участия предлагают узнавать у официальных дилеров.

Выбор между трейд-ином и утилизацией

Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.

В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.

Кому выгоден трейд-ин

Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

Преимущества и недостатки трейд-ина

Преимущества трейд-ина следующие:

  1. Экономия личного времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
  2. Большая скидка на новый автомобиль.
  3. Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один и тот же день.
  4. Возможность купить новый автомобиль за наличные или в кредит.
  5. Зачет стоимости старого автомобиля в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Недостатков только два:

  1. Заниженная стоимость старого автомобиля.
  2. Небольшой выбор моделей нового автомобиля.

/usedcar/

Как купить подержанный автомобиль

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. По условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину, и в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риски при трейд-ине те же, что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

Как проверить автомобиль перед покупкой

Как сдать авто в Трейд-ин: какие автомобили берут в Trade-In | Блог

Система трейд-ин предусматривает покупку нового автомобиля с одновременной продажей старого. Оба события происходят в одном и том же автосалоне, оптимально — в течение дня. В каком? На выбор клиента. Доплата за товар равняется разности цен между указанными машинами.

Программа трейд-ин выгодна всем. Дилерам она помогает поднять уровень продаж. А рядовым автолюбителям — обновить технику. Ведь не секрет, что вопрос о приобретении новой «лошадки» часто откладывается только потому, что — «а старую куда девать?»

Алгоритм процесса предельно простой. Для начала владелец автомобиля, желающий сменить его на новый, находит понравившийся автосалон. Главное, чтобы он работал по программе трейд-ин. Приезжает туда на своей старой машине.

Сотрудники автоцентра проводят диагностику и оценивают технику. После этого клиент выбирает новую машину, покупает ее, получает на руки документы и уезжает на ней домой.

Все процедуры трейд-ин оформляются документально. Стоимость новой техники уменьшается на цену старой машины. Если у клиента есть деньги, он платит сразу. Если нет — оформляет кредит.

Требования к автомобилю

Подержанные машины, которые скупает автосалон, поступают в продажу. Поэтому главное условие — ликвидность:

  • Автомобиль для трейд-ин должен быть исправным, допускаются лишь незначительные дефекты, не влияющие на работу основных систем.
  • Машина должна иметь товарный вид.
  • Возраст — не старше 10 лет. Если больше, то чтобы в очень хорошем состоянии.

Это основные условия. Кроме того, техника не должна иметь правовых ограничений (в угоне, под арестом, в залоге и прочее), принадлежать одному владельцу в течение минимум 6 месяцев. (Какой срок оптимальный? 3 года и больше). Иногда не берут автомобиль, побывавший в ДТП.

Сопроводительные документы

К подержанной машине прилагается пакет документов:

  • ПТС.
  • СТС.
  • Паспорт хозяина.

Если есть в наличии, то владелец отдает талон ТО и сервисную книжку. Не будет лишним и руководство по эксплуатации автомобиля. Если продает не хозяин, то надо предъявить генеральную доверенность. Так как для трейд-ин снимать с учета машину не обязательно, то следует заготовить доверенность для сотрудников автосалона на проведение указанной процедуры.

Как производится оценка автомобиля

На цену машины, которую собирается продать клиент, влияют разные факторы:

  • Класс (эконом, бизнес, премиум).
  • Возраст автомобиля.
  • Пробег.
  • Техническое состояние.
  • Внешний вид.
  • Популярность марки.

Сотрудники автосалонов при оценке машин без технических дефектов и повреждений ЛКП руководствуются следующими правилами:

  • Автомобиль «эконом» или «бизнес» класса после первого года эксплуатации теряет в среднем 15–20% своей продажной цены (иногда до 25%).
  • После 2–3 лет работы техника обесценивается на 30–35%. Далее цена будет падать еще на 10% каждый год.
  • ТС популярных марок дешевеют не так быстро, как остальные. Особо востребованные модели могут в среднем терять 5–8% после каждого года работы.
  • Автомобиль «премиум» класса — минус 30–35% за первый год службы и 10–20% за каждый последующий.

Пользуясь приведенными выше ориентирами, можно приблизительно определить, сколько предложат в автосалоне за подержанную машину.

Можно ли ускорить проведение сделки

Процедура обмена авто по программе трейд-ин не занимает много времени. Если есть желание ускорить, то можно воспользоваться следующими рекомендациями:

  • О стоимости продаваемого авто

    Ехать в салон надо подготовленным во всех отношениях. В частности, заранее разобраться, сколько просят за такую машину на рынке. Лучший способ узнать реальную цену заключается в том, чтобы самому туда съездить и поговорить с продавцами аналогичной техники. Вариант — почитать объявления.

  • О предпродажной подготовке машины

    Недочеты типа не горящих лампочек, неработающих кнопок или подтекающих жидкостей лучше устранить, они снижают покупную стоимость. А вот химчистку, мелкий ремонт или замену расходников для трейд-ин делать не рекомендуется. Пусть этим занимается салон.

  • Очень хорошо, если ТО старой машины в течение всего срока эксплуатации проводилось своевременно и у официального дилера. За такую технику дают больше.

А вообще-то сильно спешить не желательно. Лучше изучить несколько предложений, узнать, как быстро оценивают и берут ли за это деньги — в некоторых салонах данная процедура платная.

Выгодно ли сдавать машину в трейд-ин (trade-in)?

На вопрос о том, выгодно ли сдать машину в трейд-ин, однозначного ответа не существует, все зависит от конкретной ситуации. Если говорить в общем, то программа, конечно же, выгодная. Особенно хорошо она подходит для следующих категорий автолюбителей:

  1. Новичков, не разбирающихся в тонкостях покупки-продажи.
  2. Собственников VIP-авто, которым трудно найти покупателя.
  3. Тех, кто каждые 2-3 года меняет машину.
  4. Тех, кто предпочитает ездить на технике одной и той же марки.
  5. Тех, кто согласен продать автомобиль дешевле, зато быстро.
  6. Автовладельцев, которые не любят торговаться с незнакомыми людьми.

Исходя из сказанного выше, перспективы у трейд-ин очень хорошие.

Как обменять автомобиль: 5 простых шагов

Обмен автомобиля избавляет от большей части работы по продаже автомобиля. Однако основным преимуществом торговли автомобилем является то, что она позволяет вам применить стоимость вашего старого автомобиля при сдаче в счет оплаты нового автомобиля непосредственно при покупке нового. Это может быть особенно полезно, если вы финансируете свой следующий автомобиль.

Эти шаги помогут вам максимально эффективно использовать автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового.

5 шагов к обмену вашего автомобиля

Проведение вашего исследования и понимание того, как ориентироваться в процессе обмена, может помочь вам максимизировать сумму, которую вы заработаете.

1. Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль

Первым шагом к продаже вашего автомобиля является точное определение его стоимости. Самостоятельное вычисление этого числа поможет вам почувствовать себя увереннее, когда придет время вести переговоры, а также повысит ваши шансы на получение справедливой цены.

Вместо того, чтобы ждать, чтобы узнать, что думает дилер, проведите небольшое исследование, чтобы получить представление о стоимости вашего автомобиля. Бесплатные онлайн-инструменты для оценки, такие как Kelley Blue Book или Edmunds, помогут вам определить стоимость вашего автомобиля. Если возможно, используйте инструменты оценки, которые могут предложить более глубокое понимание долларов, которые будет стоить ваш автомобиль, на основе характеристик автомобиля, помимо марки, модели, года выпуска и пробега.

На стоимость также могут влиять внешние факторы. Если цены на бензин высоки, как сейчас, автомобиль с меньшим расходом топлива может быть более востребован, чем крупногабаритный грузовик.

2. Взгляните на свои финансы

Торговля автомобилем включает в себя больше, чем просто его оценку. Вам также необходимо оценить состояние своих финансов, чтобы знать, что вы можете себе позволить на другой стороне сделки.

Если вы торгуете автомобилем в кредит, определите, будет ли достаточно его стоимости для погашения оставшейся части кредита. Вы можете сделать это, связавшись со своим кредитором, чтобы узнать сумму погашения кредита и сравнив эту цифру со стоимостью вашего автомобиля, сдаваемой в счет оплаты нового автомобиля. Посетите нескольких дилеров, чтобы запросить расценки на обмен и получить четкое представление о том, сколько дилеры будут готовы предложить.

Помните, что если дилер предлагает погасить кредит за вас, вы, скорее всего, добавите сумму погашения к новому кредиту на ваш следующий автомобиль.

3. Спросите о предложениях у нескольких дилеров

Вам не нужно идти к дилеру, чтобы начать процесс обмена. Вместо этого вы можете заставить дилеров прийти к вам с ценой. Многие онлайн-оценщики стоимости, такие как Kelley Blue Book и TrueCar, связаны с дилерами, которые будут расширять предложения на основе информации, которую вы предоставляете о своем автомобиле.

Также может быть разумно начать с того места, где вы купили свой автомобиль.

«Если потребитель может обратиться в тот же дилерский центр, где он или она купил автомобиль, он или она может договориться о более выгодной сделке, поскольку у них есть отношения и история с этим дилерским центром», — говорит Меган Давлин, директор. коммуникаций и взаимодействия с членами Illinois Fuel and Retail Association.

4. Освежите свой автомобиль

Более чистый автомобиль будет продаваться с большей вероятностью. Потратьте дополнительное время на чистку салона и экстерьера вашего автомобиля, чтобы показать его в наилучшем состоянии и повысить его стоимость при сдаче в аренду.

«Убедитесь, что ваш автомобиль чистый, и вы представляете его так, как хотели бы получить, если бы покупали его», — говорит Ален Нана-Синкам, старший вице-президент по развитию бизнеса TrueCar. «Кроме того, если были небольшие недостатки, которые вы планировали исправить до продажи, обязательно устраните их, чтобы автомобиль был доставлен дилеру, как вы сообщили, и как они ожидают».

Автомобиль в хорошем состоянии будет продаваться по более выгодной цене. Просто не платите за ремонт автомобиля больше, чем вы рассчитываете продать.

Убедитесь, что у вас есть какие-либо служебные записи.

Это также хорошее время, чтобы проверить наличие предупреждений об отзыве вашего автомобиля. Если есть какие-либо дефектные компоненты, которые вызвали отзыв, это может привести к риску безопасности. Большинство отзывов приводят к бесплатному ремонту или замене детали автомобиля.

5. Запишитесь на прием к дилеру

Автосалоны могут быть местами скопления людей. Запишитесь на прием заранее, чтобы сэкономить время. Дилер оценит ваш автомобиль, чтобы убедиться, что вся информация, которую вы предоставили онлайн, верна.

«Спросите, можете ли вы присутствовать с оценщиком, чтобы задать ему вопросы о том, как он определяет стоимость вашего автомобиля», — говорит Джо Макклоски, президент McCloskey Motors в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо. «Большинство дилеров поделятся с вами этой информацией, и наличие этой информации поможет вам лучше понять, как и почему дилер оценивает стоимость вашего автомобиля».

Обязательно иметь при себе техпаспорт, ПТС и все комплекты ключей. Если у вас нет титула, потому что вы торгуете автомобилем, на который все еще есть кредит, подготовьте данные кредитора для передачи.

И помните, вам не обязательно соглашаться на первоначальную сумму, предложенную дилером. Вы можете договориться о стоимости вашего автомобиля по программе trade-in. Обычно дилеры начинают с предложения минимально возможной цены. Скажите дилеру, что цена кажется слишком низкой, основываясь на предложениях других дилеров или ценности, которую вы обнаружили в ходе исследования.

Обсуждение цены сдаваемого автомобиля отдельно от покупной цены вашего следующего автомобиля также поможет вам получить наилучшую возможную стоимость сдаваемого автомобиля.

Когда продавать свой автомобиль

Ключом к тому, чтобы понять, стоит ли продавать свой автомобиль, является стоимость вашего автомобиля. Собственный капитал вашего автомобиля — это разница между суммой, которую вы все еще должны за автомобиль, и его текущей стоимостью.

Лучше избегать торговли своим транспортным средством, когда у вас перевернутый кредит, что равносильно отрицательному капиталу. Это означает, что вы должны больше по автокредиту, чем автомобиль стоит в настоящее время. Это сложная ситуация, потому что вам все равно придется выплатить остаток кредита после продажи вашего автомобиля.

Если возможно, подождите и продолжайте производить платежи, пока вы не выйдете из-под воды. Если вам нужно обменять свой автомобиль с отрицательным капиталом, подумайте о покупке менее дорогого автомобиля, чтобы минимизировать свои потери.

Положительный собственный капитал, с другой стороны, является хорошим моментом, потому что он позволяет вам получить дополнительную стоимость от вашего автомобиля и использовать ее для покрытия стоимости покупки нового автомобиля.

Плюсы и минусы торговли автомобилем в

Перед тем, как сдать автомобиль, убедитесь, что вы понимаете преимущества и недостатки самостоятельной продажи автомобиля.

Плюсы продажи автомобиля

Самым значительным преимуществом обмена автомобиля является то, что он может избавить вас от стресса и хлопот, связанных с его самостоятельной продажей. Продажа автомобиля требует определения правильной цены, выставления автомобиля на продажу там, где его увидят люди, и работы с потенциальными покупателями. Но когда вы обмениваете его, дилер делает за вас большую часть тяжелой работы.

«В большинстве штатов есть также налоговые преимущества при покупке и продаже в дилерском центре, — говорит Нана-Синкам, — потому что в этих штатах они взимают налог только с разницы между стоимостью сдаваемого автомобиля и стоимостью нового автомобиля. цене вместо уплаты полного налога с полной покупной цены нового автомобиля».

Наконец, обмен автомобиля может упростить этапы между продажей старого автомобиля и покупкой нового. Вместо того, чтобы ходить по нескольким местам, вы можете отвезти свой старый автомобиль в дилерский центр и использовать стоимость, полученную при обмене, в качестве капитала для вашего нового автомобиля.

Минусы торговли автомобилем

Однако у торговли автомобилем есть один существенный недостаток: вы, вероятно, не заработаете столько денег, как если бы продали автомобиль самостоятельно. Автосалон хочет получить прибыль, перепродав вашу подержанную машину другому водителю, поэтому вы упустите эту лишнюю сумму денег.

Обмен вашего автомобиля также может ограничить ваши возможности при покупке следующего автомобиля. Если вы планируете использовать стоимость своего старого автомобиля в качестве первоначального взноса за новый, вы можете приобрести свой следующий автомобиль у дилера, готового купить старый.

Следующие шаги

Обмен старого автомобиля вместо его самостоятельной продажи может упростить процесс приобретения нового автомобиля. Чтобы максимизировать заработанные деньги, начните с изучения стоимости вашего автомобиля с помощью бесплатных онлайн-оценщиков автомобилей.

Прежде чем отправиться к дилеру, очистите свой автомобиль внутри и снаружи и произведите недорогой мелкий ремонт. Также рекомендуется получать предложения от нескольких дилеров и помнить, что вы можете договориться о цене обмена.

Как торговать автомобилем: 5 советов для достижения успеха

Автокредиты

Как LendingTree получает выплаты?

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

Автор:

Опубликовано: 29 ноября 2021 г.

Примечание редакции. Содержание этой статьи основано исключительно на мнениях и рекомендациях автора. Возможно, он не был проверен, заказан или иным образом одобрен кем-либо из наших сетевых партнеров.

Если вы хотите продать свой автомобиль, вы должны знать, сколько он стоит и сколько вы должны за него, прежде чем идти в автосалон. Чем больше вы в целом осведомлены о своем автомобиле и о том, как работает торговля автомобилем, тем увереннее вы можете быть в процессе. Ниже мы рассмотрим процесс обмена и предоставим советы о том, как максимизировать ваш обмен.

Понимание цены и ценности вашего автомобиля

Шаги по обмену автомобиля

  1. Узнайте, сколько стоит ваш предмет, сдаваемый в счет оплаты нового
  2. Узнайте, сколько вы должны за свой автомобиль
  3. Присмотритесь к предложениям по обмену
  4. Собрать документы
  5. Переговоры

Плюсы и минусы продажи автомобиля

Стоит ли продавать автомобиль?

Понимание цены и стоимости вашего автомобиля

Продавая автомобиль, вы продаете его дилеру в рамках сделки по покупке или аренде другого автомобиля. Большинство традиционных дилерских центров не будут покупать ваш автомобиль сразу, но они примут его в качестве предмета обмена, требуя, чтобы вы вложили весь капитал, полученный в результате обмена, на новый автомобиль. Некоторые предприятия, такие как CarMax, предлагают купить автомобили потребителям напрямую, и в этом случае сделка будет считаться не обменом, а продажей.

Вы, вероятно, увидите четыре типа цен, когда имеете дело с продажей автомобилей: оптовая, трейд-ин, частная и розничная. Вот как работает каждая цена:

  • Оптовая цена или стоимость: Оптовая цена — это аукционная цена автомобиля. Некоторые дилеры покупают подержанные автомобили на аукционах и перепродают их. Цена, которую они платят, является оптовой стоимостью, и, как правило, это самая низкая из четырех цен, которые вы можете увидеть, глядя на стоимость предмета, подлежащего сдаче в счет оплаты нового.
  • Стоимость или цена при обмене: Если вы продаете свое транспортное средство, вы, как правило, можете рассчитывать на стоимость, близкую к оптовой стоимости транспортного средства. Ваш автомобиль может стоить больше, если на него есть высокий спрос или он находится в отличном состоянии.
  • Цена или стоимость частной продажи: Это сумма, на которую вы можете рассчитывать, если решите продать свой автомобиль другому потребителю в рамках частной продажи, скажем, через Craigslist или другие платформы. Это число обычно выше, чем стоимость предмета обмена.
  • Розничная цена или стоимость: Розничная цена – это сумма, которую вы ожидаете заплатить за автомобиль в автосалоне.

Этапы обмена автомобиля

1. Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового

Дилеры используют множество различных ссылок, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Они могут использовать Черную книгу или Синюю книгу, чтобы найти оптовые цены. Чтобы получить хорошее представление о том, что они могут вам предложить, лучше всего использовать отраслевой справочник, такой как Kelley Blue Book (KBB), чтобы узнать, сколько стоит ваш обмен. Вам нужно знать марку автомобиля, модель, пробег и состояние. KBB сообщает, что около 54% ​​автомобилей, продаваемых в рамках программы trade-in, оцениваются как «хорошее состояние». Вот четыре самых популярных отраслевых справочника по оценке транспортных средств. Первые три бесплатны для публичного использования в Интернете. Black Book — это отраслевой справочник, к которому дилеры могут получить доступ за плату.

  • Синяя книга Келли
  • Эдмундс
  • Руководство Национальной ассоциации автомобильных дилеров
  • Черная книга

«Когда вы торгуете автомобилем, дилерский центр, которому [вы] торгуете, не будет предлагать ничего, кроме грубой или средней оптовой цены за автомобиль», — говорит Стив Лэнг, давний автомобильный аукционист и автомобильный дилер из Атланты, который участвовал в разработке индекса долгосрочного качества. Ожидайте, что дилер предложит низкую стоимость, и стремитесь получить как минимум стоимость вашего автомобиля при сдаче в счет оплаты нового. Единственные распространенные причины, по которым вы не сможете получить комиссионную стоимость, — это если ваш автомобиль попал в серьезную аварию или если он имеет право собственности.

Сколько стоит мой грузовик?

Вы можете использовать те же отраслевые руководства, перечисленные выше, чтобы узнать, сколько стоит ваш пикап. Но если вам интересно, сколько стоит ваш грузовик, и у вас есть коммерческий автомобиль, вы можете:

  • Купить отчет Price Digests. Ранее известная как «Синяя книга грузовиков», она позволяет узнать стоимость грузовика, выполнив поиск по идентификационному номеру автомобиля (VIN) или по году, марке и модели. Однако, в отличие от оценок легковых автомобилей, отчет Price Digest не является бесплатным. Это стоит 29 долларов0,95 за один отчет. Если вы занимаетесь бизнесом и часто нуждаетесь в отчетах об оценке грузовиков, подписка начинается с 419,95 долларов США для оценки грузовиков и доходит до 999,99 долларов США, если вы также хотите оценить прицепы, внедорожники, спортивные автомобили и многое другое.
  • Посмотрите, сколько стоят аналогичные автомобили. Посмотрите онлайн-инвентарь дилеров и объявления в отраслевых газетах, чтобы увидеть запрашиваемую цену на автомобили, похожие на ваш, и получить представление о розничной стоимости вашего грузовика.

2. Узнайте, сколько вы должны за свой автомобиль

Если у вас есть свободный и четкий титул без залога, вы в бизнесе. Если вы все еще должны деньги за сдачу в аренду, узнайте, сколько. Вы все еще можете продать или обменять автомобиль с кредитом. Свяжитесь со своим кредитором и спросите, какова выплата по вашему автокредиту. Сравните, сколько вы должны за него, с тем, сколько он стоит в качестве предмета обмена.

Если ваш автомобиль стоит больше, чем вы должны, , тогда вы имеете положительный собственный капитал и можете использовать разницу в качестве первоначального взноса за новый автомобиль, что может снизить ваши ежемесячные платежи. Например, если вы должны 10 000 долларов за автомобиль стоимостью 15 000 долларов, у вас будет кредит в размере 5 000 долларов на покупку нового автомобиля.

Если ваш автомобиль стоит меньше, чем вы должны, не отчаивайтесь, вы все еще можете продать свой автомобиль, но вам нужно будет покрыть разницу первоначальным взносом или перевести разницу в кредит на новый автомобиль . Если вы добавите его к своему новому автокредиту, знайте, что ваш платеж и проценты могут увеличиться. Например, если вы должны 25 000 долларов за свой автомобиль, а он стоит 20 000 долларов, вы можете вложить 5 000 долларов в кредит на новый автомобиль. Вот еще о том, как выйти из перевернутого автокредита.

Можно ли сдать арендованный автомобиль?

Да, и процесс очень похож на продажу автомобиля в кредит. Дилер оценит стоимость автомобиля в рамках программы trade-in и рассчитается с лизинговой компанией. Если автомобиль стоит больше, чем выплата лизинговой компании, положительный капитал засчитывается в счет вашего нового автомобиля. Если он стоит меньше, вам придется доплатить разницу.

Сколько автодилеры зарабатывают на продаже автомобилей в счет оплаты нового?

Люди в отрасли сообщают, что дилеры могут заработать от 1000 до 2000 долларов, перепродавая товары взамен. Если вам интересно, что дилер может сделать на вашем автомобиле, посмотрите на розничную стоимость вашего автомобиля по сравнению со стоимостью при обмене. Разница примерно в том, что дилер мог бы получить, перепродав ваш автомобиль, не считая затрат на чистку и ремонт или других накладных расходов, таких как реклама.

3. Присмотритесь к предложениям по обмену

Предложения по обмену могут варьироваться в зависимости от того, что уже есть в наличии у дилера, состояния автомобиля и того, насколько хорошо, по мнению дилера, автомобиль будет продаваться. Вы можете предотвратить некоторые переговоры взад-вперед у одного дилера, получив несколько котировок от разных дилеров. Получите цитату от одного, подойдите к другому и попросите его превзойти то, что предложил первый. Обязательно получайте все предложения в письменной форме. Вот несколько мест, куда можно пойти:

Дилерский центр другой марки. Доставьте свой автомобиль к дилеру, который не продает марку вашего автомобиля. В качестве примера можно привести ваш Ford к дилеру Nissan, потому что дилер, не принадлежащий Ford, может предложить вам больше. Причина этого в том, что существует меньше автомобилей Ford, с которыми можно конкурировать, и «если автомобиль, на котором вы ездите, был популярен в прокате, лизинге или автопарке, они также заключают сделки по более низким ценам», — говорит Мэтт ДеЛоренцо, управляющий редактор Kelley Blue Book. . Если вы пойдете к дилеру той же марки, вы можете «конкурировать с этими заниженными ценами со своим частным автомобилем».

Продажа подержанных автомобилей. Такие места, как CarMax, рекламируют быстрые и бесплатные расценки на обмен, поэтому посещение может быть довольно безболезненным способом получить письменное предложение о обмене.

Онлайн-сервисы. Некоторые сайты предлагают купить ваш товар в обмен на онлайн. Независимо от того, обмениваете ли вы свой автомобиль на новый или продаете его через интернет-сайт, предложение от онлайн-сервиса может оказаться полезным. KBB Instant Cash Offer — один из примеров сайта, который вы могли бы использовать.

4. Сбор документов

Для официальной продажи автомобиля вам потребуются следующие документы.

  • Название автомобиля. Если вы являетесь владельцем автомобиля, принесите ПТС. Это доказывает, что вы законно владеете автомобилем и имеете право на передачу права собственности. Если вы потеряли титул, не парьтесь слишком сильно. Дилерские центры обычно держат под рукой форму, которую вы можете подписать с просьбой о замене утерянного титула. Но вам все равно нужно доказать право собственности, что вы можете сделать с регистрацией автомобиля.
  • Регистрация автомобиля. Независимо от того, заплатили вы за автомобиль или нет, регистрация может служить доказательством права собственности.
  • Информация о кредите. Если вы все еще платите за автомобиль, вам следует взять с собой информацию о кредите, включая кредитора, номер счета и сумму, которую вы оставили для погашения кредита.
  • Записи о техническом обслуживании. Их наличие может помочь доказать, что вы заботились об автомобиле и что он заслуживает более высокой цены за то, что находится в хорошем, если не в отличном, рабочем состоянии.

5. Переговоры

«Приходите в автосалон с хорошим представлением о том, сколько стоит ваш автомобиль и на что вы готовы согласиться», — говорит ДеЛоренцо. Дилеры часто делают низкие предложения, ожидая, что вы договоритесь о цене. Но вы не должны брать за сдачу меньше, чем указано в отраслевом руководстве.

Переговорные указатели. Вот некоторые вещи, которые следует знать, когда вы ведете переговоры о стоимости предмета обмена в дилерском центре.

→ Если представитель дилера говорит, что указанная вами стоимость при обмене не применима, потому что они используют другой справочник, спросите, какой справочник они использовали, а затем найдите стоимость вашего автомобиля на своем смартфоне, используя этот источник. Убедитесь, что они честны с вами о цене.

→ Если у вас проблемы с кредитом на покупку автомобиля, попросите дилера покрыть эту сумму, даже если она превышает стоимость автомобиля. Это может быть вашей отправной точкой в ​​переговорах, когда вы хотите использовать свой трейд-ин, чтобы помочь купить новый автомобиль у этого дилера. Вы никогда не узнаете, что можете получить, пока не спросите.

→ Убедитесь, что дилер не поднимает цену на автомобиль, который вы хотите купить, чтобы компенсировать согласие на хорошую цену при обмене. Это обычная тактика, используемая дилерами, которые любят следить за своей собственной прибылью. Это легко помешать ⁠ — просто проверьте и убедитесь, что цена на вашу новую машину не поднимается ни в одном из документов после того, как вы согласитесь на это.

Плюсы и минусы торговли на вашем автомобиле

Преимущества

  • Простота и скорость. После того, как вы договорились о сделке, дилерский центр позаботится обо всем процессе за вас. По сравнению с продажей автомобиля самостоятельно, вы могли бы сэкономить недели, пытаясь найти покупателей.
  • Проблемы с ремонтом. Если у вашего автомобиля серьезные проблемы с двигателем или трансмиссией, вы можете получить более выгодную цену у дилера, у которого не возникнет больших проблем с поиском запчастей и квалифицированной рабочей силой, а не продать его самостоятельно человеку, который на ремонт может не хватить ни желания, ни денег.
  • Возможные налоговые льготы. В зависимости от штата, в котором вы живете, вы можете получить налоговые льготы при покупке нового автомобиля, если вы сдаете его в счет оплаты нового автомобиля.
  • Безналичный первоначальный взнос. Если у вас есть положительный капитал в вашем сдаваемом в аренду автомобиле, это может считаться первоначальным взносом за ваш новый автомобиль, что позволяет вам получить первоначальный взнос, не выходя из кармана.

Недостатки

  • Ограниченные возможности. В конечном счете, вам придется работать с дилером, у которого есть автомобиль, который вы хотите купить, и вы ограничены любой ценой обмена, на которую соглашается один дилер. Если цена, которую предлагает вам дилер, является нарушающей условия сделки, вам нужно будет найти другой автомобиль для покупки в другом дилерском центре.
  • Меньше денег. Если ваша цель — получить как можно больше денег за сдаваемый в аренду автомобиль, обычно лучше продать автомобиль самостоятельно, несмотря на неудобства.
  • Никаких гарантий. После того, как вы продали свой автомобиль и подписали все документы, дилерский центр может законно продать ваш автомобиль, даже если сделка по покупке нового автомобиля не состоится из-за кредита или других финансовых проблем.

Стоит ли продавать вашу машину?

Простой способ узнать, стоит ли продавать ваш автомобиль дилеру, — это посмотреть на разницу между розничной стоимостью вашего автомобиля и его стоимостью при обмене. Например, если розничная стоимость вашего автомобиля составляет 12 000 долларов США, а стоимость при сдаче – 10 500 долларов США, вы, по сути, платите дилеру 1 500 долларов США за чистку, ремонт и продажу вашего автомобиля со всеми сопроводительными документами и необходимой поездкой в ​​магазин. Департамент транспортных средств штата (DMV). Если вы не думаете, что разница того стоит, попробуйте продать ее как частное лицо. Если вы считаете, что разница того стоит и / или вы не можете продать ее самостоятельно, то стоит подумать о продаже вашего автомобиля.

Поделиться статьей

 

Сравнить предложения автокредита

Рекомендуемое чтение

Покупка автомобиля за пределами штата: практическое руководство

Обновлено 23 августа 2021 г.

Хотите купить автомобиль за пределами штата и отвезти его домой? В этом руководстве содержится информация, необходимая для покупки вашего следующего автомобиля за пределами штата.


Learn more

     ico 3M  ico armolan  ico suntek  ico llumar ico nexfil ico suncontrol jj rrmt aswf